Négocier son salaire est une compétence souvent négligée, même par des cadres expérimentés. Beaucoup hésitent, craignent de paraître trop exigeants ou ne savent tout simplement pas comment aborder le sujet. Pourtant, une négociation bien préparée peut faire la différence entre une rémunération correcte et une rémunération à la hauteur de votre valeur.
Pourquoi négocier son salaire est indispensable
Les études montrent que la grande majorité des employeurs s’attendent à ce que les candidats négocient. Ne pas le faire, c’est souvent laisser de l’argent sur la table. Pour un cadre, les enjeux sont encore plus importants : la rémunération fixe conditionne toutes les augmentations futures, les primes et parfois même les conditions de votre départ en cas de rupture de contrat.
Négocier son salaire, c’est aussi poser une première pierre dans votre relation avec l’employeur : cela montre que vous connaissez votre valeur, que vous êtes capable de défendre vos intérêts avec assertivité et que vous abordez les échanges stratégiques avec préparation.
Quand et comment négocier son salaire ?
Le bon moment pour aborder la rémunération, c’est une fois que l’offre vous a été faite, pas avant. Lors d’un premier entretien, évitez de mettre la rémunération au centre de la conversation. Attendez que l’employeur vous la propose ou qu’il vous demande vos prétentions salariales.
Quand le moment arrive, ne donnez pas une fourchette trop large ni trop basse. Commencez légèrement au-dessus de ce que vous voulez vraiment obtenir, ce qui vous laisse de la marge de manoeuvre. Exprimez votre demande avec calme et confiance, en vous appuyant sur des données de marché concrètes.
Se préparer avec des données solides
Avant toute négociation de salaire, renseignez-vous sur les rémunérations pratiquées dans votre secteur, votre niveau hiérarchique et votre région. Des outils comme les baromètres salariaux des cabinets de recrutement, les enquêtes de l’Apec ou les données LinkedIn peuvent vous donner une base solide.
Pour les cadres du luxe, de la beauté ou des secteurs haut de gamme, les rémunérations peuvent varier significativement d’une entreprise à l’autre. Disposer de données précises vous permet de justifier votre demande et de sortir du registre émotionnel pour entrer dans celui du marché.
Les erreurs classiques à éviter
Plusieurs erreurs peuvent fragiliser une négociation salariale. La première est de parler en premier : laissez l’employeur annoncer un chiffre, vous aurez toujours l’avantage de réagir plutôt que de vous exposer. La deuxième est d’accepter immédiatement la première offre, même si elle vous convient : demandez au moins un temps de réflexion.
La troisième erreur est de fonder votre demande sur vos besoins personnels plutôt que sur votre valeur professionnelle. L’employeur ne paie pas vos charges, il investit dans vos compétences et vos résultats. Centrez votre argumentation sur ce que vous apportez, pas sur ce dont vous avez besoin.
Négocier au-delà du salaire fixe
La rémunération globale ne se limite pas au salaire fixe. Pour un cadre, le package peut inclure une part variable, des avantages en nature (voiture, téléphone, logement), des jours de RTT supplémentaires, de la participation ou de l’intéressement, des avantages retraite ou prévoyance, et du télétravail. Si le fixe est bloqué, ces éléments peuvent constituer des leviers importants.
Négocier l’ensemble de ce package permet souvent d’obtenir une rémunération totale bien au-dessus de ce que le seul salaire fixe laissait présager.
Le coaching : un atout pour mieux négocier son salaire
Beaucoup de cadres savent intuitivement ce qu’ils valent mais ne savent pas comment le défendre face à un recruteur ou à leur employeur. Un accompagnement coaching peut vous aider à travailler votre posture de négociation, à clarifier votre valeur ajoutée réelle et à vous entraîner à des simulations.
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Chez My Coaching Partner, Capucine Legrand accompagne les cadres dans les transitions professionnelles, y compris la préparation aux négociations salariales dans des environnements exigeants. Parce que négocier son salaire, comme tout acte stratégique, s’apprend et se travaille.
