La rentrée, ce n’est pas seulement les agendas qui explosent.
C’est aussi le moment où les budgets annuels se décident et où vos conditions de travail pour l’année prochaine peuvent se jouer… sans que vous le réalisiez vraiment.
Cela est valable si vous êtes déjà en poste ou bien si vous cherchez un emploi.
Bonne nouvelle : si vous envisagez de bouger ou de renégocier, septembre-octobre est l’une des meilleures fenêtres.
La mauvaise ? Beaucoup arrivent mal préparés à la discussion et se retrouvent à accepter la première proposition posée sur la table.
L’erreur classique : se limiter au salaire fixe
Demander « 5 à 10 % de plus » est logique… mais souvent trop restrictif.
Un recruteur ou un manager qui ne peut (ou ne veut) pas augmenter le fixe peut être beaucoup plus ouvert à d’autres leviers de valeur.
C’est là que la négociation devient un jeu stratégique. Voici mes conseils.
Les 3 leviers qui changent tout pour négocier son salaire
1. Les bonus et variables
- Un bonus garanti la première année pour sécuriser la transition.
- Des objectifs bien réalistes (et écrits !) plutôt que flous. Et ce dès la phase d’entretien.
- Des variables indexés sur votre périmètre réel et non sur des résultats hors de votre contrôle.
Ces ajustements peuvent représenter l’équivalent de 10 à 20 % de votre fixe… sans que l’entreprise ait l’impression de « céder ».
2. Les avantages en nature et extras
- Stock-options ou actions gratuites, souvent invisibles dans le package initial.
- Véhicule, logement de fonction, mutuelle haut de gamme.
- Budget formation pour augmenter vos compétences ou coaching pris en charge pour accompagner votre prise de poste.
Ces avantages « silencieux » font parfois une différence de plusieurs milliers d’euros… et renforcent votre développement à long terme.
3. La flexibilité et les conditions de travail
- Télétravail partiel ou complet en fonction du poste que vous occupez.
- Jours de congés supplémentaires.
- Aménagement d’horaires (arriver tôt/partir tôt).
Ce levier est sous-estimé : il ne se chiffre pas toujours directement, mais il a un impact colossal sur votre qualité de vie et votre performance durable. Cela peut faire la différence parmi plusieurs offres.
La règle d’or : préparer, chiffrer, hiérarchiser
Négocier son salaire n’est pas une improvisation brillante. C’est une stratégie.
- Préparer vos arguments chiffrés : valeur de marché, résultats concrets, impact mesurable.
- Hiérarchiser vos leviers : savoir ce qui est non négociable, ce qui est « bonus » et ce que vous êtes prêt·e à lâcher.
- Projeter votre interlocuteur : montrer que vos demandes servent aussi les objectifs de l’entreprise et pas seulement votre poste.
C’est exactement ce que je travaille avec mes clients dans mes coachings Recrutement et notamment dans les sessions flash de préparation à la négociation .
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En une séance d’une heure, nous structurons ensemble votre argumentaire, identifions vos leviers et définissons un plan de négociation. Vous repartez un plan d’actions pour atteindre la rémunération que vous souhaitez, que ce soit dans le cadre d’une augmentation de salaire ou d’une embauche dans une nouvelle entreprise.
